一、從“冷門(mén)品牌”到現(xiàn)象級(jí)爆款

去年還在朋友圈被吐槽“名字難記”的陸沉塞，今年突然帶著《玩具BP》殺瘋了。你可能在商場(chǎng)見(jiàn)過(guò)這樣的場(chǎng)景：家長(zhǎng)追著孩子問(wèn)“能不能換個(gè)便宜點(diǎn)的”，而孩子抱著《玩具BP》的恐龍模型死活不撒手。這個(gè)系列最便宜的盲盒59元，限量版機(jī)甲套裝標(biāo)價(jià)1999元照樣秒空。

陸沉塞團(tuán)隊(duì)悄悄做了三件反常規(guī)的事：

• 把說(shuō)明書(shū)做成AR互動(dòng)漫畫(huà)，掃碼就能看恐龍大戰(zhàn)
• 給每個(gè)玩具配專(zhuān)屬“身份證”，掃二維碼能查制作全流程
• 在包裝盒內(nèi)測(cè)印拼圖，集齊10盒能兌換隱藏款

二、藏在細(xì)節(jié)里的用戶(hù)心理學(xué)

我們拆解了《玩具BP》最火的太空探索系列，發(fā)現(xiàn)每個(gè)零件都暗藏玄機(jī)。比如火星車(chē)的六個(gè)輪子分別對(duì)應(yīng)不同國(guó)家的航天標(biāo)志，集齊整套能拼出完整的太陽(yáng)系立體星圖。更絕的是，當(dāng)孩子把玩具備用的螺絲釘按正確順序排列，會(huì)組成摩斯密碼彩蛋。

這種設(shè)計(jì)帶來(lái)三重效果：

• 家長(zhǎng)覺(jué)得“買(mǎi)得值”——既有知識(shí)又耐玩
• 孩子主動(dòng)研究說(shuō)明書(shū)——解鎖彩蛋就像游戲通關(guān)
• 社交平臺(tái)自來(lái)水傳播——小紅書(shū)相關(guān)筆記已超5萬(wàn)篇

三、傳統(tǒng)行業(yè)遇上新玩法

《玩具BP》最讓同行眼紅的不是銷(xiāo)量，而是他們重新定義了玩具價(jià)值。傳統(tǒng)玩具廠還在比材質(zhì)安全、比價(jià)格優(yōu)惠時(shí)，陸沉塞團(tuán)隊(duì)已經(jīng)搞起了“玩具元宇宙”——購(gòu)買(mǎi)實(shí)體玩具解鎖虛擬道具，線上線下的聯(lián)動(dòng)讓復(fù)購(gòu)率飆升68%。

看看他們最近的動(dòng)作：

• 與博物館聯(lián)名推出文物修復(fù)盲盒，附帶真正考古工具包
• 開(kāi)發(fā)AI伴玩系統(tǒng)，玩具能根據(jù)玩家操作改變劇情走向
• 在潮玩展設(shè)置“玩具醫(yī)院”，提供終身保修和升級(jí)服務(wù)

四、下一個(gè)突破口在哪？

現(xiàn)在走進(jìn)任何一家玩具店，都能看到貨架上寫(xiě)著“向《玩具BP》學(xué)習(xí)”的跟風(fēng)產(chǎn)品。但陸沉塞的研發(fā)總監(jiān)透露，他們已在測(cè)試能自動(dòng)變形的磁流體玩具，預(yù)計(jì)明年推出可編程機(jī)器人套裝。更值得關(guān)注的是其海外布局——通過(guò)眾籌平臺(tái)Kickstarter試水，三天斬獲200萬(wàn)美元支持。

不過(guò)玩家們最關(guān)心的還是：已經(jīng)斷貨3個(gè)月的水下探測(cè)套裝，到底什么時(shí)候補(bǔ)貨？官方客服的標(biāo)準(zhǔn)回復(fù)是：“建議設(shè)置到貨提醒，并準(zhǔn)備好拼手速?！碑吘乖谶@個(gè)連玩具都要搶的年代，能讓孩子放下手機(jī)的產(chǎn)品，誰(shuí)不想擁有呢？

• 中國(guó)玩具協(xié)會(huì)2023年度消費(fèi)報(bào)告
• 小紅書(shū)平臺(tái)話題熱度統(tǒng)計(jì)（截至2023年12月）
• Kickstarter眾籌平臺(tái)官方數(shù)據(jù)

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